永乐影业CEO管峥： PVP我们可以做的更好

　　历经13年，永乐从一个票务平台拓宽成为永乐文化，永乐文化的业务范围涉及票务代理、演艺产业投资、影视宣发制作、体育赛事运营等领域，同时还整合了包括艺人推广、IP孵化、互动娱乐等周边产业，为客户提供整合营销、咨询、宣传等增值服务，在2014年，成立永乐影业。管峥作为永乐影业的ceo，在业内有着十多年成功的宣发经验。

　　作为永乐影业团队的构建者，管峥的名字自2014年组建永乐影业之后，不断与《智取威虎山》、《速度与激情7》、《封门诡影》、《极盗者》、《他是龙》等口碑和票房上佳的作品联系在一起。

　　作为电影从业者，我们都深知宣传和发行作为电影产业的中下游，有许多难以控制的因素，在电影创作之初缺乏对市场的认知，对作品没有一定的受众把握，都容易令后期接手宣发的团队头疼。在成立永乐影业后，管峥创造了一个从产业前端把控一部电影走向的环境，他更重视产业联动，不仅在创作之初就为后期的宣发做好准备，还启动了演影互动，把电影从银幕延伸到舞台、电视、动漫、游戏，极好地利用了永乐文化这些年来积累的文化消费资源。

　　10月27日， 永乐文化2017业务战略发布会上，永乐影业发布了《游戏规则》、《狂兽》、《兄弟别闹》、《九龙城寨》等几部新片，其中《游戏规则》和《狂兽》在明年春天就有可能率先上映了。

　　我们有幸采访到了永乐影业CEO管峥，在一个资深从业者眼里，如今的中国电影市场到底已经成长为怎样的市场。而永乐影业到底是攥住怎样的一把筹码，要在日趋激烈的竞争中赢得胜算。

　　一个比方：在电影行业，发行公司有点像分销商

　　悦幕：不同类型的电影如何宣发，您是否能跟我们分享一些经验？

　　管峥：跟很多文化产品比较，电影是一个B2C的文化产品消费形式。它不像电视剧，舞台剧，演唱会，它就是一个纯粹的大众娱乐消费，这是电影的特性。其实成功的电影，都是在你拍摄的时候就基本想好了谁是你的消费者了。而发行公司就有点像零售行业里说的分销商，电影院是我们最终的零售环节。我们更多的是给予产品一个合适的市场策略，如果是我们自己的产品，我们就会在起步做产品策划的时候去想它的受众人群。

　　现在银幕越来越多，影片也越来越多，更多的是去考虑你的影片跟别的影片有什么不同，这个就是电影发行行业跟别的文化产品不一样的地方——差异化。电影发行对竞争对手的分析要比别的文化领域多得多。

　　悦幕：您作为一位成功的商业片发行人，您觉得文艺片在中国电影市场的发展前景如何？文艺片有可能实现它的商业化吗？

　　管峥：从我们发行公司的角度来讲，我们就是把电影按照一个产品的形式去销售，不同类型的影片用不同的操作方式，来实现产品的最大价值。

　　对于文艺片，其实很难有一个明确的官方定义，大家普遍把小阵容、普通演员来讲故事的普通影片称为文艺片，但是其实文艺片也是有商业性的。因为观众的层次越来越高，大家追求的是好的内容。观众对于故事讲不好就用大阵容、大场面来凑的影片，其实已经觉得消费不值了。这时候，大家所谓的“文艺片”，就有了新的出路。

　　很多人说文艺片可能很难实现商业价值，这是因为很多文艺片在前期的时候，对于它的市场和前景规划的就不多，这在全世界都是一样的。如果你在规划这个商品的时候没有想到市场目的，那么你在最后销售的时候是一定不会有太可观的市场成绩的，所以文艺片太过追求商业目的这个目标本身就存在悖论。但无论是商业片还是文艺片，只要是优质的影片，都是值得被鼓励的。